行业

脸书页面剖析(适用于数字医疗公司)

2016年9月14日发布
QuHarrison Terry着

 

最近,我加入了Redox的营销团队,以帮助我们数字化完善我们作为公司的成长方式以及与客户互动的方式。我立即被2016年我们全部社交流量中的20%来自我们的Facebook页面所吸引…即使我们当前的Facebook页面很好地完成了TRASH。

NEW_analytics.jpg

数字健康公司如何建立其Facebook页面?

对于Redox(以及所有数字健康公司),这是我们必须考虑的事情,尤其是当数字健康行业中传播意识最普遍,最有效的手段是口碑营销时。目前,对我们而言最重要的是面对面的会议以及在会议上吸引客户的机会。尽管世界其他地区在社交媒体和利用广告技术方面表现出色,但医疗保健公司仍会觉得’重新陷入1950年代之前的广告时代。

不过,这还不是很糟糕。数字医疗公司仍然有很大的机会利用Facebook来发展自己的品牌。我知道您可能在想什么:“好吧,医疗保健中没有人使用社交媒体。” 虽然感觉婴儿潮一代比千禧一代人口更多的是医疗保健行业, 脸书每月活跃用户超过17亿,我敢打赌,在我收集的所有Kanye West纪念品中,有相当多的医生,护士和医疗保健影响者。

因此,我决定看一下使用Facebook推广其品牌的26家有前途的数字健康公司。按排名不分先后,我将细分他们目前的状况以及如何改进。

  1. 阿文图拉总部
  2. 阿佐瓦
  3. 布雷格
  4. 辅助系统
  5. 凯龙健康
  6. 云DX
  7. CODE技术
  8. 强制治疗
  9. 燃料医疗集团
  10. Phrazer
  11. 格洛科
  12. 健康化
  13. 健康通行证
  14. 金威
  15. 现场诊所
  16. 大规模生物
  17. MyidealDoctor
  18. 医学博士
  19. 重叠
  20. 弗里西亚
  21. 氧化还原
  22. 销售队伍
  23. 幸存者计划
  24. 膨胀箱
  25. Tactio健康
  26. 井架

阿文图拉总部

阿文图拉总部.png

: 明智地,他们在标题中添加了一个视频。视频比任何图片或横幅更具吸引力。不幸的是,由于视频无法正常播放,他们失去了一些积分。

提高: 我建议用更少的文字来组织他们的帖子。在上图中的帖子中,您可以看到有很多文字,但没有很多上下文支持。为了帮助读者定位,同时又保持最少的文字内容,我只想简单说明一下帖子的内容,然后再加上名字。您也可以通过省略标题下方的文本来最大程度地减少信息过载。最后,由于人类是视觉生物,并且对图片反应良好,因此即使在照片中也要在帖子中使用图片。

 

阿佐瓦

阿佐瓦.png

好: 与“奥运”帖子中的热门话题相关性非常好,该副本将奥运与您的价值主张紧密联系在一起,可享受25%的优惠券。深思熟虑!

提高: 他们可以通过将其创建到“声明您的要约” 脸书广告中来进一步提高此要约。这将使您可以在图像上方展示您的价值主张,以供人们惊叹。然后,他们可以将广告链接到您的“真正的血脂”页面,以便人们知道去哪里索取他们的报价。

借助Facebook广告,您可以设置目标受众群体资料,从而吸引新朋友。这是您可以制作的广告类型的一个很好的例子: http://bit.ly/2cgmKcQ

 

布雷格

布雷格_1.png

好: 他们页面上发布的内容非常丰富,而且他们有很多有趣的视频内容。人们对看到实际产品的反应远胜于直接销售产品。 布雷格在做前者而不是后者方面做得很好。

提高: 他们在访问者的职位下方拥有一个品牌拥护者,他就是Breg所代表的缩影。罗素·摩尔(Russell Moore)的故事将在展示其产品的同时唤起人们的情感,这是大多数营销人员必须凭空创造的机会。如果战略性地使用,创建有关罗素的故事是一种强大的营销工具。

 

辅助系统

Carevive_1.png

好: 他们在行业相关文章上一致的帖子将使他们成为知识渊博的思想领袖。

提高: 哪一篇文章对读者更友好?有关患者报告结果的行业文章,对不对?我认为这是因为这篇简明的帖子使用了与他们正在谈论的内容相关的图像,同时避免将大量信息转储到预览文本中。需要注意的一件事是,通常,您应该使用该帖子引起人们的兴趣,而不是重复文章的标题。在这里,他们可以拿DotMed的头衔说:“不到20%的医院采用以患者为中心的结果…这是我们的解决方案。”这样一来,他们便可以将行业数据与他们的意见相结合,从而极大地提高了帖子的影响力,从而吸引了新的受众。

这是一个加速发布的示例: http://bit.ly/2c1bssw

 

凯龙健康

Chiron_1.png

好: 大量精彩的内容营销促销活动,以吸引潜在客户(文章,视频,网络研讨会,电子书)。他们的副本非常诱人,非常适合吸引兴趣并获得点击。

提高: 网络研讨会帖子的结构正确,因为它们可以从链接生成图像和亚文本。 “ 90秒”帖子应带有副词,以便访问者可以单击图像将其定向到该网站。

拿走您的许多内容营销职位,并将它们变成Facebook广告,“将人们发送到您的网站”。这将使您能够定位到相关的受众并扩大覆盖面。这是此类广告的示例: http://bit.ly/2ccEgeP.

 

云DX

Cloud_DX.png

好: 通过发布很多有关《星际迷航》的信息,他们为公司增添了个性和个性。人们可能会争论这是否是一个明智的策略,但我认为人们喜欢个性,在营销方面,为什么要平淡无奇?  

提高: 对于外部人员来说,需要花很多时间才能弄清楚Cloud DX的功能。为了避免这个问题,我建议在标题中使用他们的“ NowWhat video with Ryan Duffy”,这样一来,当人们到达他们的页面时,他们就可以立即得到简报。

 

CODE技术

CODE_Technology.png

好: CODE在发布行业内容和保持最新消息方面做得很好。给人们提供最新新闻的地方是一种始终如一地在人们的眼前展现您的名字的好方法。

提高: 他们的时间表虽然内容丰富且引人入胜,但缺乏原始内容。通常,当您发布原始内容时,参与度是其他帖子的10到20倍。 CODE应该发布更多原始内容或将其原始内容固定在时间轴的顶部,这是人们首先看到的内容。

 

强制治疗

FORCE_Therapeutics.png

好: 在他们的时间表上有许多很棒的文章,非常适合向您的行业人士介绍。

提高: 他们应该在文章发布之间添加其他类型的内容,这样除了阅读文章以外,人们还有更多与页面互动的方式。似乎他们队列中有一些视频,这些视频对于减少您的文章密度是不错的帖子。

 

燃料医疗集团

Fuel_Medical_Group.png

好: 他们的Facebook页面具有各种内容和扎实的参与功能,可促使访问者采取实际行动。

提高: 为了在吸引更多受众的同时收集潜在客户,我建议他们根据上述案例研究撰写引人注目的文章。他们可以引导人们完成整个过程,强调节省的成本,最后采取行动以吸引潜在客户。对于内容营销而言,这将是一件很棒的事情,可以通过Facebook广告或高级帖子进行推广。

 

Phrazer

My_Phrazer.png

好: Page的页眉图片恰到好处,您可以确切了解产品的功能。 “关于”部分清晰,简洁且容易找到。

提高: 由于人们的注意力范围越来越短,因此简洁很重要-拍摄可能会带走他们的产品视频,并在90秒内制作出包含大部分产品的视频,并在视频结尾添加号召性用语。他们可以将该视频固定在Feed的顶部,并对其进行宣传和推广。这将是一种以简洁,引人注目的方式吸引新客户的好方法。

这是投放广告以获取更多视频观看次数的示例: http://bit.ly/2cdq1q1

 

格洛科

格洛科.png

好: 很喜欢他们使用轮播图片来展示您的实习生的已学课程。

提高: 要将这些帖子提升到一个新的水平,请将每个实习生照片下方的文字更改为他们的名字或他们学到的有趣见解。他们仍然可以将其链接到同一篇文章,但这将为他们提供4个以上的副本位置,以吸引其他人点击。

 

健康化

健康化.png

好: 他们的内容游戏现在非常出色,我真的感到震惊,因为他们没有更多地参与您的帖子。阅读完这篇文章后,请立即阅读他们的内容。好东西  

提高: 首先,他们可以更改“关于”部分以包括贵公司的工作。每个帖子都会详细说明不同的内容,因此新来访者可能很难弄清楚Healthify的工作。说些简单的话,即“健康看待健康的社会决定因素”将消除一些困惑。第二,每天仅花费5美元来充实他们的某些文章可能会大大提高他们的参与度,这也将增加指向其有价值内容的其他内容的访问量。

 

健康通行证

健康通行证.png

好: 它们的标题非常具有描述性,并且在美学上令人愉悦,这是一个很好的组合。在标头照片中包含公司描述也是一个有趣的想法-有趣且巧妙地利用空间。

提高: 他们的页面上很少有活动,因此需要保持一致。我建议围绕两个主题制作一些原创内容:Healthipass对提供商的价值和Healthipass对消费者的价值。另一种选择是制作有关这两个价值主张的广告,并向受众发送他们各自的信息。

 

金威

金威.png

好: 他们建立了一个相当大的Facebook品牌,表明他们是相关的,知识渊博的和有吸引力的。他们引人入胜且及时的新闻提要为人们提供了获取行业信息的场所,使他们成为思想领袖。

提高: 除非人们付费,否则Facebook通常不会优先考虑Pages的帖子。因此,我建议他们利用他们用来收集潜在客户的一些内容,并围绕他们当前的粉丝或当前粉丝的“类似受众群体”创建有针对性的广告系列。这样一来,他们便可以将网络研讨会扩展到已经与您互动但并不总是能看到他们内容的人们面前。

以下是分别创建这两种类型的受众群体的详细信息: http://bit.ly/2chdnK9 & http://bit.ly/2cFZiUN

 

现场诊所

现场诊所_1.png

好: 他们拥有大量有趣的原始内容,可以有效地用来吸引读者,然后将其发送到他们的网站。

提高: 我会保留标题,但不要在图片上方的摘要文本中重复标题。很多时候,人们浪费了机会来吸引不同版本的读者。提出令人震惊的事实或在图片上方的文本中大胆声明。然后,他们可以增加其中的一些帖子,以将更多流量引向您的网站。

 

大规模生物

Massive_Bio.png

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

好: 使用简单的图片和醒目的词语是有效的-它们做出非常大胆,诱人的陈述,当在正确的观众面前时,便具有吸引大量注意力的能力。

提高: 他们(和您)为Facebook制作图像时应遵循的一个普遍规则是,文字所占的比例应小于图像的20%。尽管人们倾向于阅读粗大的字母,但Facebook的算法会忽略提供违反此规则的帖子和广告。另外,我强烈建议您将这些语句链接到文章或某种数据以支持它们,因为这样看起来会更可信,并为读者提供更多信息。

 

MyidealDoctor

MyidealDoctor.png

好: 他们在大多数帖子中都有非常清晰的号召性用语以下载其应用。

提高: 他们不会发布有关下载应用程序的文章,而是会发现成功制作专门用于移动设备下载其应用程序的Facebook广告会获得更大的成功。您所需要的只是一两个理想的复制词和一张友好的图片,他们会发现许多移动用户正在下载您的应用。

这是一个用于应用下载的移动广告示例: http://bit.ly/2coxTsr

 

医学博士

医学博士.png

好: 本文中使用的副本可完成两件事:获得兴趣并提供可操作的目标。他们的“关于”部分也很简短,具有描述性,可以完成工作。  

提高: 因为他们已经有超过1,000个组织在使用他们的应用程序,所以与其尝试吸引新客户,不如将注意力集中在让其当前用户更多地使用该应用程序上。他们可以创建一个Facebook广告来重新吸引当前用户,该广告只会定位到已下载其应用程序的用户。基本上,这是使人们重新使用OhMD的友好提醒。

这是此类广告的示例: http://bit.ly/2c9pWW1

 

重叠

 Overl.png

好: 他们的标题图片非常诱人,简单,而且很明确。

提高: 除了在“关于”部分中没有地址之外,还应包括产品视频或简短说明。另外,尽管它们共享许多与行业相关的内容,但它们缺少原始内容。创建公司特定的内容将有助于将他们确立为思想领袖。即使它们是意见书或轻松的类似示例,某些创建的内容也将是有益的。


弗里西亚

弗里西亚.png

好: 他们的Facebook频道停滞了一年,但仍可以使用一些原始的共享内容重新激活。

提高: 他们所进行的客户案例研究是出色的内容营销和广告作品。我建议他们为这些案例创建一系列易于消化的内容,并在最后加上号召性用语,然后将其发布并吸引更多的受众。或者,他们可以根据这些案例创建广告,并将流量发送到案例或销售页面。


氧化还原

氧化还原.png

好: 严肃而有趣的内容都包含在我们的时间轴中,从而使页面更具吸引力。

提高: 我们发布的内容,发布时间或发布原因的押韵没有任何理由。我们特定于行业的内容很好,但是我们所有有趣的内容都应该有目的。本质上,您希望能够从时间轴中挑选任何东西,以吸引更多的受众,并确信人们会与之互动并同时产生潜在客户。在Redox拥有徽标之前,还有一段时间的文物。 (…sigh)

 

销售队伍

销售队伍.png

好: 他们在发展自己的Facebook品牌方面做得非常出色,并从该渠道中培养了很多潜在客户。

提高: 我看到了重新定位策略的三种途径。第一,他们可以通过Dreamforce '16的广告重新吸引所有Facebook粉丝。第二,他们可以重新定位访问过其网站但未购买带有销售类型广告的套餐的任何人。第三,他们可以通过粉丝或网站访问者建立相似的受众群体,并通过他们想要宣传的内容吸引新的受众群体。

以下是针对粉丝的更多信息: http://bit.ly/2cGgxFv

以下是定位网站访问者的更多信息: http://bit.ly/2chdnK9

以下是有关创建相似受众群体的更多信息: http://bit.ly/2cFZiUN

 

幸存者计划

幸存者计划.png

好: 他们的各种帖子类型(文章,励志名言,状态更新等)使您可以滚动时间线。

提高: 我鼓励他们以患者为中心,创建一些专注于SurvivorPlan含义的内容。也许他们创建了一系列内容来突出显示不同的患者以及他们的个性化SurvivorPlan可能是什么样。显然,需要考虑患者的机密性,因此他们可以弥补一些常见或假设的情况。

 

膨胀箱

膨胀箱.png

好: 将推荐信放在大学主题的图像上是展示Swellbox价值的一种独特方法,因为它是针对年轻人的。

提高: 他们可以通过明确说明学生对他们的产品的热爱来进一步迈出这一步。一年四季,学生都会受到应用程序和公司的追捧,而最流行的是那些以最简单的方式(消息传递和送餐)提供价值的应用程序和公司。这并不是说Swellbox不能为学生提供价值(事实上,我会把它放在价值服务的顶部),但是大多数人会把这写成无聊的医疗保健,这是他们不需要或不感兴趣的东西通过说出为什么他们需要通过快速的学生鉴定来应对Swellbox,为这些疑问做准备。

 

Tactio健康

Tactio_Health.png

好: 他们做得很好,可以使人们了解新功能。

提高: 为了使其更加有效,他们可以制作一个旨在提高其应用程序参与度的广告。本质上,他们可以针对拥有应用程序和Facebook页面的所有人,并向他们介绍其新设计的Logbook页面或其他任何新内容。与目标受众相比,这将具有更高的新闻提要传递率,而不是针对该目标受众创建非目标的常规帖子。

这是一个移动Facebook广告以提高应用参与度的示例: 

http://bit.ly/2c9pWW1

 

井架

Wellfram.png

好: 他们的特色形象传达了一种学术,优化的信息,非常适合他们的业务。

提高: 他们可以发布更一致的文章,并且在每篇文章中都包含图片,即使它们只是库存图片也是如此。他们还可以通过在网络研讨会,白皮书,案例研究甚至是介绍视频中放置链接和可行内容,来测试将更多流量吸引到页面。

这是一个将广告吸引到您的网站的Facebook广告示例: http://bit.ly/2ccEgeP

氧化还原Moving Forward

giphy_1.gifgiphy_1.gif

We’最受那些使用Facebook与客户建立真正有意义的联系并讲故事的公司的启发。我们’我们一直在寻找改善方法,并努力在我们自己的页面中实施其中一些策略。观察我们如何发展并进一步与我们联系,就像我们一样 脸书.

最后,如果您有任何想法,疑问或希望我查看您的页面并提供一些见解,我’d乐于交谈。与我联系 [email protected].