行业

导航数字健康:卫生系统

2017年4月21日发布
尼科·斯基瓦斯基(Niko Skievaski)

氧化还原致力于为创建解决方案的公司及其医疗系统合作伙伴,帮助创造数字医疗世界。

氧化还原位于医疗系统的EHR和数字医疗软件之间。我们是用于标准化接口和管理连接的应用程序层。

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尽管数字医疗领域中有许多公司正在努力解决互操作性问题,但有一些事情使我们与众不同,并导致了过去几年的发展:

1.我们开发人员优先的集成方法

我们创造了在不同的EHR和卫生系统之间保持一致的开发者体验。唯一的方法就是拥有一个真正一致且集中的API。氧化还原正在建立一个网络。以下是一些统计信息:

所有这些都是我们网络上的节点。通过我们平台的所有数据都转换为标准的规范数据模型。

建立网络非常困难。 点对点集成或一次性应用程序层非常容易。那’这就是为什么我们的竞争对手选择了这些路线。 但是我们采用了这种独特的方法来创造开发者体验,我们知道这对于解决医疗保健的互操作性问题是必要的。

官僚主义,治理和法规不会解决医疗保健的互操作性。尽管他们所有人都在努力前进,但是将由开发人员提供解决方案,从而最终解决方案并最终挽救生命。

2.我们的上市策略

我们增长的第二个关键是我们专注于市场的应用方面。我们的假设是,如果我们可以与推动数字健康发展的创新者合作,那么我们’d在桌子旁占很大的位置。我们知道,我们所看到的创新必须推向市场。

不管发生什么 ’确实如此)在华盛顿,医疗保健技术的采用将推动效率提升,而我们需要看到这种效率提升才能使该行业再次朝着正确的方向发展。早些时候,我们决定将所有鸡蛋都放在这个篮子里。

但是,随着我们策略的成熟,我们’我们已经看到,在我们网络的卫生系统方面发展我们的合作伙伴关系对我们至关重要。 我们与Intermountain的合作伙伴关系 是朝着这个方向迈出的第一步。

您可能会问自己,“如果到目前为止,我们的进步是由对应用程序的关注推动的,那么为什么我们要把重点转移到卫生系统上呢?” I’在过去的一年中,我一直在为这个确切的问题而苦苦挣扎,但相信我们有一些证据建立了对该方向的信心。

数字健康太昂贵了。

您可以’卖出100美元的医疗保健解决方案。您必须出售价值10万美元的解决方案。这种差异并不是因为出色的数字医疗应用程序的创建要比另一个行业的应用程序昂贵,而是因为我们在医疗保健中采用技术的方式存在结构性问题。

软件开发人员必须收取使销售周期值得其花费的价格。如果要花两年的时间与一个大型卫生系统签订合同,那么最终获得的奖金更值得。因此,他们提高了价格。随着价格的上涨,需要进行的计划和谈判的数量增加,从而进一步延长了销售周期。它’s a death spiral–一个结构性问题。

在我们与数字医疗合作伙伴合作的整个销售周期中,氧化还原在这种死亡螺旋上升中处于前排。我们经常建议 多种策略 为了加快销售周期:

尽管这些策略经常有效,但它们只是创可贴。他们不’解决结构技术采用问题。

为了使我们能够以任何实际方式提供帮助,我们不仅需要精简销售周期中的集成环节,还需要使之更加合理。’重新开始与现有的最具创新性的卫生系统进行交谈,以做到这一点。

氧化还原和卫生系统

我们在卫生系统方面的工作集中在一些关键方面。

  1. We’与医疗系统围绕其数字医疗部署策略进行合作。如果我们将Redox插入EHR登台环境,则可以使卫生系统购买者打开应用程序并以最小的努力尝试它们。我们想授权实验。如果卫生系统可以切换以部署远程医疗解决方案,则他们可以’将尝试更多解决方案,使他们能够更快地购买并为他们的工作流程选择最佳工具。这开始解决管道的发现和尽职调查阶段。

We’与各种卫生系统一起工作,以帮助确定解决方案,在阶段进行尝试并在企业推出之前进行试点。

  1. 卫生系统通常会扩大其网络以更好地管理其患者人群;这是我们可以提供帮助的领域。这种增长通常包括集成数字医疗应用程序;但是,并非总是如此。我们’与ACO合作,以整合不同的参与医院,附属提供者和HIE。现在可以通过Redox网络和标准化模型来处理曾经是巨大的技术工作。
  2. We’还可以帮助卫生系统更像数字卫生开发人员那样工作。他们对问题有第一手的了解’重新寻求解决。有时,他们制作自己的应用程序,并希望通过将其许可给其他卫生系统来使其商业化。在这种情况下,我们对卫生系统的价值主张是相同的;我们帮助他们在可扩展的API上构建应用程序,该应用程序可以将它们连接到任何其他EHR实例。

我们与卫生系统合作的重点是帮助他们摆脱采用数字卫生解决方案的努力。我们负责定义与应用程序的集成工作流,并建立可重复使用的联网应用程序层,而无需IT团队的维护。

如果你’一个数字医疗应用程序,并且想更多地谈论Redox如何帮助您与客户集成, 让我们知道。我们’d love to talk.

如果你’重新寻求采用数字医疗解决方案的医疗系统, 我们能帮你也!期待聊天。


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