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氧化还原

我的名片说销售员,但我的Redox Cape建议否则

2016年12月20日

在给定的一天中,您收到多少罐装销售电子邮件?其中有多少个…

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专家提示:在尝试将您的应用程序出售给卫生系统之前,请理解采用EHR的历史

2016年12月15日

随着数字医疗资金的涌入,来自其他行业的越来越多的专业人员正蜂拥而至,以寻求新的挑战。因此,我发现自己被问到如何向医疗系统销售医疗保健技术,并最终一周又一次地进行相同的对话。 Many of the 与我交谈的人直到最近才跳入这个行业,并很高兴参与其中。通常情况下,他们会迷恋出售令人惊奇的产品,并且希望尽快将其投放到患者和提供者的手中。太好了!他们的热情是为什么这个行业以如此惊人的速度增长的重要原因。 但是,尽管如此,他们的动力也缺乏健康的现实-尽管这对任何人都不理想,但事实是,医疗保健行业的发展步伐缓慢。这是由于卫生系统的销售周期非常长,以及它们在采用新技术时相当保守的历史(在依靠新医疗手段时,“生死攸关”一词并不是夸张的)技术实现承诺)。 因此,无论您的产品有多创新,以及您想销售多大的产品,都必须意识到它不会很快上市。出售数字健康应用程序是您必须长期努力的事情。 关于健康的两件事 IT 我决定先不(先)简要介绍一下您需要了解的有关医疗保健技术的两件事,而不是专心研究如何向卫生系统销售产品: 我们如何到达今天的位置(一个充满创新和对像您这样的应用程序的渴望的世界)?又名—了解历史如何塑造当前现状。 现有的医疗保健IT系统如何运行(从技术角度和技术角度而言)。 AKA-利用这些知识,我可以怎么做才能使我的产品成功? *奖金*:因为简洁不是我的强项,所以我还记下了在使用卫生系统时要使用的三个工具/小贴士。 How Did We Get Here? 当我于2009年初在一家大型EHR供应商开始从事医疗保健技术工作时,我很感激能找到一份工作(提醒我们大约是2009年的经济状况)。我从未计划过要进入医疗保健行业-我获得了人类学学位,并且实际上已经准备好攻读博士学位,在此之前,我清楚地意识到,我还没有准备好再上7年的大学。我申请了一份工作,而当我周围的其他人找不到稳定的工作时,我很高兴地接受了这份工作。 我与37个同行一起创立了Epic。不到一年之后,新员工将以10倍规模的团队开始。发生了什么? 电子病历如何达到市场渗透率 HITECH,有意义的使用-有关电子健康记录(EHR)的政府法规和激励措施迅速推动了许多变革。 有意义的使用是出于善意。毕竟,这应该与改善结果有关。虽然我确实相信大多数EHR供​​应商都有良好的意愿,但最终他们将重点更多地放在了复选框(政府指令不可避免的副产品)上,而不是实际结果。 我不会说它们是错误的,或者ONC是错误的,而仅仅是说各种因素对程序的实际执行有影响。 问题变成“我们的系统能否在功能上完成'x'?”而不是“因为我们将需要报告再次住院的信息,因此我们的患者群体的健康状况会得到改善,因此,我们将需要更多地关注使患者健康并离开医院。” 卫生系统和医疗服务提供者团体都问自己:“如果我们当前的系统不支持从证明使用到有意义使用所能获得的现金奖励,我们应该转换吗?我们必须升级...我们是否应该寻找其他/更好/更快/更流畅/更轻便的系统?我们应该找到我们的文档爱好者喜欢的东西吗?” 随着采用有意义使用的截止日期越来越近,我看到安装时间越来越短。卫生系统冒着受到惩罚的风险,要求加快安装他们从未使用过的大型,复杂和完全集成的软件。尽管是出于好意,但他们却为一团糟做好了准备。  以前非常孤立的IT团队必须聚集在一起,以了解如何实施和支持一个集成系统,该系统将药剂师,护士,医生和注册服务人员全部集中在一起,而工作流程中的一项更改可以降低系统需要几个小时。 在所有人都努力按时完成的情况下,我们用更少的钱做更多的事情-更少的分析师,更少的资源,更少的预算。每次安装都应该变得更快,更简单,对吗?因为我们学习,对不对?在某种程度上,是的,但是从技术和变更管理的角度来看,撤消或支持数十年的自定义代码和个性化菜单以及一次性工作流是困难的。 这创造了一个环境,在该环境中,需要仔细评估每个决策,没有可用的“快速解决方案”,并且有必要进行变更控制和官僚主义。使事情变得更加困难的是,由于IT团队拥有新发现的“有意义的使用”经验,因此他们面临大量的分析家逃离新的可用(和高薪)咨询工作的情况。 当一切结束时,IT集中了,但购买力却没有。产品和功能增强列表越来越多。最重要的是,由于自身系统的复杂性,EHR供应商需要针对每个版本进行大量测试(应按其要求进行),但这意味着真正的功能请求每18个月交付一次,而这仅是在卫生系统决定升级(基于稳定性,资源,时间和金钱)。 这一系列不幸的事件导致使用具有独特和有限配置的系统加速了我们的病历数字化。这导致了我们今天看到的爆炸式数字健康环境。

氧化还原

新闻


氧化还原加入Pulse @ MassChallenge

2016年12月13日

氧化还原非常高兴地宣布我们参加了马萨诸塞州波士顿的健康实验室Pulse @ MassChallenge!…

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美国’的医疗保健素养问题(以及我们如何解决)

2016年12月12日

千禧一代在使用词组和首字母缩略词时大失所望-大声笑,wtf,omg,fomo,…

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2017年医疗保健的7大胆预测

2016年12月8日

随着新年的临近,我们花了一些时间思考…

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了解我们如何在供应商和提供商组织之间提供最快,最具成本效益的医疗保健数据共享。

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为何互操作性很难:关注的多重性

2016年12月5日

在Redox,我们着手解决一个巨大的问题:互操作性。这不是一个原子性的问题;…

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了解HHS和CMS任命的Tom Tom和Seema Verma

2016年11月29日

唐纳德·特朗普(Donald Trump)宣布了其任命的卫生与公共服务大臣(HHS)的秘书和行政长官…

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我们做什么’re Thankful For

2016年11月23日

感恩节即将来临!为了开始假期,我用简单的方法对Redox办公室进行了投票。…

氧化还原

未来主义


如何建立一个多面网络

2016年11月21日

在Redox,我们正在建立健康系统和医疗技术供应商的多面网络。…

行业

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互操作性是医疗保健如何逃避回音室的方式

2016年11月15日

自大选以来,我大概看过20篇关于回声室和创意的文章…

氧化还原

高中足球如何使我为医疗保健生活做好准备

2016年11月14日

您有没有在足球比赛中归还平底锅?太恐怖了

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