行业

三房俯仰

2015年6月20日发布
尼科·斯基瓦斯基(Niko Skievaski)

 

我在听最近的 Bowery Capital销售播客(推荐)Ten Tzuo在其中描述了引导顾客穿越的比喻“three rooms”创业公司分享他们的产品。我以为我’d快速回顾一下,然后根据这些经验分享Redox如何改变我们的信息。

三个房间

我每天与3-5家医疗保健软件公司进行交谈,并听到各种不同的音调。我们都在一定程度上做到了。大多数有远见的人在第一房间闲逛,销售人员在第二房间闲逛,技术人员在第三房间闲逛。巨大的球场将整个房间串在一起,充满激情,激发起鸡皮ump。

想要一个例子吗?这里’是我在吸收播客之后的初稿。

你怎么看?有道理吗?它可以对几个草稿进行一些改进,但是’一个开始。 (向我发送反馈!)根据Tzou的说法,这需要进行30次迭代。

对于这个隐喻,我发现最有用的是它给构建和后续交付带来的严谨性。在像医疗保健这样的行业中,这一点尤为重要,在该行业中,我们经常需要花费大量时间进行宣传,以使任何人都无法理解我们的产品存在的原因。通过牢记三个房间来构建您的故事,您可以确保按正确顺序击中所有要点。将每个房间的鸣叫声大小的线条串在一起,可以作为组织中每个人都可以练习并自己创造的电梯故事的基础。

此外,您可以根据受众群体快速选择要跳过的房间’的行业知识或您现有的关系。这将使您开始制度化“art”建立关系,超越建立者的销售团队时建立关系。如果我正在与医院的CIO交谈,’d可能在第二个房间然后是三个房间里闲逛。与应用程序开发人员一起,第三会议室将成为对话的基础。投资者喜欢一室和二室。

当您建造房间时,我’d喜欢检查他们并学习如何应用它。和我’d很乐意提供反馈,因此您可以将其合并到您的30份草稿之一ðŸ™,发给我您的东西:[email protected]