氧化还原

氧化还原 in the New Year: Squeezing into 2018

发表于一月10,2018年
尼科·斯基瓦斯基(Niko Skievaski)

上周,舞会掉了下来,新的一年破晓了,我们欺骗了我们的恋人。第二天早上,我呼吸着新的一年,醒来,决定回顾一下我们的Redox旅程,以反思我们在哪里’去过,分享我们在哪里’重新前进。出乎意料的是,我们的创业历程与公历年份紧密相关。我猜可能是’s the psychology of the new-year’重置,我们都付出了自己。评论。呼气重新开始。

2014年–我们用手做什么?

我们在2月第一次将乐队聚在一起’14在年度HIMSS会议上。 我们的第一个想法/公司100health是各种各样的智囊团/孵化器。那时我们应该已经看到了 我们正在开展的业务 瓦森’t正确的一个。虽然是正确的,但创造100健康是迫使我们度过我们所面临的问题的必要步骤’目前正在一次又一次地尝试解决。通过经验,100health向我们表明’在医疗保健领域进行创新非常困难,到年底,我们专注于要解决的正确问题和合适的公司来开始:

氧化还原将通过互操作性平台将创新者与医疗机构联系起来。

This was my 2014年review (完整的徽标-或缺少徽标-我们当时使用的徽标)。它’从那以来令人惊讶的变化有多大;它’惊人的多少保持不变。我们以一个想法结束了这一年,一个$ 350K天使轮,四个人,没有客户。

2015年–启动引擎。

我们的愿景 为什么世界需要一种新型的界面引擎 在凝固,但我们仍然’确定我们的客户是谁。正如我们想象的那样,新世界将需要一个由双向网络使用的平台:医疗保健组织和软件开发人员。像许多有梦想的初创公司一样,我们的平台游戏需要一个鸡蛋…还是鸡肉?或两者?

这是公司的完美舞台’做一个加速器的生命周期。 我们做了三个。这些计划设计的经验(导师会议,商业模式画布,推销实践等的冲击)’不能真正帮助我们找到客户。相反,加速器堆积在我们身上的焦点和友善带来了清晰度和进步。

我们往返于巴尔的摩,以实现Dreamit Health。我们驱车前往休斯顿,乘坐TMCx。我们最终决定’d飞行效率更高,所以我们飞往盐湖城健康专区。在我们到过的任何地方,我们都看到创新者为整合而痛苦。最终,我们想出了如何帮助市场的这一方面-我们找到了自己的蛋。

我们花了前三个季度,但我们围绕专门为他们设计的集成平台召集了这些初创公司。 2015年10月,我们首次与 高斯手术 at Hackensack. (这里’JPM的冬季技术演示模板 。)卢克获得了全队的第一名。

庆祝我们的首次上线,2015年10月

拥有真正的客户改变了一切-这是我们从零到一的转变,其影响是巨大的。首先,现在有重要的患者数据流经我们的平台。就高斯而言’紧急C部分的失血数据。母亲们’ and babys’生活已经过去了,因此稳定性,性能和安全性至关重要。

其次,证明我们发现了如何为某种类型的业务增加价值。现在该是一次又一次地弄清楚如何做的时候了。我们将从软件供应商的角度出发,通过帮助他们与销售给医疗保健组织的这些集成来构建我们的双向网络。

2015年底,我们有12个人和4个不同医疗系统的4个实时客户。我们称这些“connections,” 氧化还原’s 真正的北方 指标。我们充满了潜力,远胜于牵引力,我们奇迹般地筹集了350万美元。 This was the 2015年review,恰当地命名“Starting the Engine.”

2016年–产品市场适合软件供应商。

游戏开始。是时候扩展了,对吗?

I started 2016年feeling like our 启动天数。紧急工作的通才是理想的早期启动团队成员。但是随着飞轮开始旋转,团队开始根据活动进行专业化训练。突然,我们有了明确定义的团队:市场营销,销售,客户成功和开发。 (甚至在今天,这些团队还进一步细分为更专业的团队。)

To 建立双向网络,您需要寻找和补贴一方的价值主张,以使他们在建立另一方时保持参与。早期软件供应商是我们的目标,而我们的单方面价值主张是使用甚至可以在与客户一起生活之前就可以使用我们可以提供的开发工具和集成策略。我们寻求与可能需要集成帮助的每个医疗保健初创公司进行接触,并设计了平台和服务来满足他们的需求。 那是2016年游戏的名称。

2016年2月在波多黎各举行的团队务虚会上的战略会议

当其他人 卖给卫生系统,我们卖给了卖给卫生系统的人。这只是一个数字游戏,因为只有其中一些会成功。我们必须让初创公司参与进来,以平衡我们的努力,同时确保他们’d在适当的时候吸引我们进入他们的销售。

到2016年年底,我们的团队规模是上一年的两倍,并且实时连接的数量超过了十倍。我们在50个卫生系统中运行,但都不出售给任何人。年底,我们被命名为 福贝’s 30 Under 30 in healthcare list.

2017年–与供应商扩展规模,找到适合卫生系统的产品市场。

像全国大部分地区一样,我们从一年开始就有些担心。当然,这是特朗普成为总统的那一年。我们看到的许多技术创新 与向基于价值的护理的转变保持一致。当行业向价值(成本/成果)迈进时,效率就是游戏的名称。新政府的政策议程会偏离这条路线吗? 什么将取代奥巴马医改?这对我们的客户意味着什么?

回顾一年,我感到放心。事实证明,没有什么能替代奥巴马医改了,我们’仍在稳步向基于价值的报销系统迈进。

从我们的 卫生科技界的坏蛋女性 系列于2017年1月推出

像往常一样,在一月份,我和卢克去了JPM。 (它’在旧金山举行的大型医疗保健投资人大会上,人们花了很多时间来吸引投资者,并在整个城市无休止的招待会上进行夜间交流。我们只是不能’尚未告诉任何人,因此,至少可以说,我们故意离开了投资者会议。我们关闭了回合, 宣布投资 the week later.

这项投资是要在我们的商业模式中迈出下一步。当然,我们可以让初创公司与我们合作,但是我们可以大规模支持供应商吗?我们可以实际安排我们的工作吗’在网络的卖方端到卫生系统端都做了?这是2017年的重点。4月,我们又将B轮融资100万美元 山间医疗 作为我们的第一个战略投资者,在其他大型卫生系统中进一步提高了信誉。

我们在2015年首次部署的一些早期初创公司正在开始规模发展,并将我们带入数十个医疗系统。我们开始看到利用相同的Redox基础架构在同一个医疗机构中使用多个应用程序。卫生系统开始向我们伸出援手,询问他们为什么选择所有供应商’正在交谈正在使用我们。这表明现在是时候开始向卫生系统销售产品了。

这是一个新领域,向健康系统销售就像在一家初创公司中创办一家初创公司一样。我们需要兼顾这项新工作,同时继续为更大的软件供应商提供服务。因此,我们拆分了我们的医疗系统团队,使他们能够专注于手头的任务,而不会分散我们的注意力’ve建成。但是,我们很快遇到了渠道冲突。

如果是卫生系统,我们’转售给我们的卖家客户之一,谁付款?一个答案是:我们不’真的很在乎。对我们来说’关于建立和运行连接。那’在我们看到影响的同时仍在扩展网络。另一个答案是:卫生系统。如果卫生系统付款,他们’因为它会很快达到音量’最终由他们决定供应商如何与其EHR数据进行交互。但是,让医疗系统直接付款给我们会引入另一个销售周期,这可能会延迟部署。

Brigham Health的Devin和Erin

We’通过与我们的第一个卫生系统客户合作,我们学到了很多东西, 百翰和女人’s Hospital 在波士顿,他们是通过几家希望采用的初创公司来找我们的。医疗保健组织的创新计划通常要负责寻找,构建,试点和部署最佳工具以完成工作,而我们’我已经意识到我们’成为这些计划的理想合作伙伴。这是我们的冠军,也是我们进入IT的途径。

尼克·哈特’s FHIR talk 是我们互操作性峰会的最爱

今年是成熟的一年。詹姆斯在内部博客文章中提到今年“Redox上大学的原因是众所周知,我们正在学习自己洗衣服和做饭,这意味着必须支付房租,以及如何让昏昏欲睡的醉酒者从沙发上走下来。”我不确定那个醉酒的人是谁,但是我可以支持这个隐喻。

去年12月,我们来自Dreamit Health的一位老朋友提到在进行最后一轮采访的40家公司中,有30家使用了Redox。仅仅两年之前,我们还没有一个客户,就成为Dreamit的一部分。

那使我们保持最新。我们正在与网络上的200个医疗保健组织接近,我们只需要向其中的几个组织出售。团队人数再增加一倍,达到53人。

氧化还原Team, October 2017年in the North Woods, WI

2018年– Juice the network.

现在,网络已经足够大,我们应该可以在其中创建网络效果,并帮助我们与之合作的每个供应商将其出售给网络中已有的医疗机构。而且,我们应该能够帮助与我们合作的每个医疗保健组织采用并部署最佳工具来完成工作。

现在,我们开始进行一些市场创建活动,同时我们进行匹配以建立更多联系。

我们一直假设网络的一侧将帮助另一侧发展。供给会创造需求,还是反过来?市场的魔力是这些力量如何使(另一种力量)永久存在(并且是必要的),就像用剪刀的两把刀片切一张纸一样。我们找到了一个刀片,然后在寻找其他刀片的同时开始推动它。

为了隐喻这个隐喻,在2018年,我们’重新专注于挤压。