保健产品增长

我希望了解有关向卫生系统销售的知识

发表于2020年3月9日
作者Matt Mattox

在2009年《平价新浪体育新闻法案》(Affordable Care Act)之后,一群人离开了Red Hat,成立了一家数字新浪体育新闻公司。该公司由红帽公司前首席运营官领导,从Canaan Partners和Mayo Clinic Ventures吸引了资金。它建立了一个解决方案 赢得了ONC创新挑战赛 客户包括HCA,Montifiore和Cedars Sinai。 

该公司称为Axial Exchange,最终与另一家公司合并。我是Axial联合创始人。 

轴向是令人兴奋的 零到一 经验。一次,我们为数十家医院和诊所提供了数字解决方案 大多数医院甚至没有电子病历

卖给医院和卫生系统 对于Axial而言价格昂贵,并且仍然是当今行业的关键挑战。成果销售被认为是企业软件销售的最有效方法。但是,将卫生系统的成果归零是一件容易做的事情。 

考虑付款人组合。大约45%的托收可能来自Medicare和Medicaid,45%来自数十家私人保险公司,而10%直接来自患者。此外,美国医院协会 列出16种不同的付款方式 从“收费服务”(其中增加临床服务数量可增加收入)到“基于价值的护理”(其中“价值服务”减少临床服务量可带来利润)。

现在,您可以跨临床服务领域,管理和IT部门的所有利益相关方参与工作,您将拥有一个复杂的网站。 

数字健康企业家Neal Khosla 描述 这种动态:

卫生系统还具有厌恶变化的文化,具有复杂的内部关系。初级保健医生的需求与专科保健之间存在差异。卫生信息学家和提供者的优先重点之间存在差异。管理员优先考虑与提供者和信息学专家不同的事物。买入和采用需要所有这些方面。

尼尔·科斯拉(Neal Khosla)

Mint.com的创始人兼现任数字健康企业家Aaron Patzer 加入了氧化还原播客 并分享了向卫生系统销售的这种看法:

在[出售]医院中,您认为自己是决策者的每个人中都有19个“回答”,并且有人以您从未听说过的头衔走出弯路……[类似]“首席安全信息官”(并对解决方案表示怀疑)……但是患者是弱势群体,因此您必须保持安全和谨慎。 

亚伦·帕特泽(Aaron Patzer)

正如亚伦(Aaron)所指出的那样,新浪体育新闻系统为数字解决方案设定高标准是正确的。患者的隐私和幸福受到威胁。这引起了我的强烈共鸣。如果Axial专注于流畅的实施,世界一流的数据安全性和企业级可伸缩性,那么我们将在卫生系统的眼中降低解决方案的风险。这将导致更便宜的销售周期。事实是,如果Axial与Redox合作,Axial将会是一家更成功的公司。 

氧化还原已在超过45个EHR系统的700多家新浪体育新闻组织中实施了250多种数字新浪体育新闻应用程序。与Redox合作的数字新浪体育新闻公司可以利用所有这些行业经验。即:

新浪体育新闻保健组织的Redox网络为数字新浪体育新闻公司提供了700多家了解这些功能的价值的潜在客户。 

与Redox合作时,这些功能将成为您的功能。精明的数字新浪体育新闻公司将其纳入销售信息。没有这些功能,您很有可能会在11小时内被善意的卫生系统利益相关方使交易脱轨。有了他们,您就可以扩展数字新浪体育新闻解决方案。

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